Três sacadas sobre o mercado de energia solar

O mercado de energia solar dobra a cada ano.

Isso se dá por muitos fatores, o principal deles é que com um sistema de geração de energia solar fotovoltaica você tem grande economia na conta de energia elétrica e também reduz o impacto ao meio ambiente.

Em agosto desse ano aconteceu a feira Intersolar, a maior feira do setor de energia solar da América Latina.

Estiveram presentes 340 expositores, 1.600 congressistas, 100 palestrantes e 25 mil visitantes.

Eu e minha equipe passamos os três dias do evento conversando com centenas de profissionais sobre as oportunidades, as dificuldades e os desafios do setor.

Foi muito bom.

Eu aprendi muito e acredito que consegui dividir um pouco com o grande público que foi nos visitar.

Nesse vídeo eu falo sobre três sacadas que eu tive na feira:

O fato é que existe uma necessidade dos Integradores de se diferenciarem, já que o consumidor geralmente entende que os sistemas são iguais e briga por preço baixo.

Se você entrar na guerra de preços, você já perdeu.

Quando vendemos um produto onde o cliente entende que no concorrente é a mesma coisa, ele tende a comprar o mais barato.

Eu falei sobre isso na feira e mostrei como usar a automação residencial para se diferenciar e não perder projetos.

Ao invés de perder um projeto por preço, ou acabar com a sua margem, procure adicionar uma fechadura digital, um sistema de wi-fi ou um controle de iluminação.

O segredo é adicionar para se diferenciar, e não abaixar preço para ganhar o projeto.

Se você já trabalha com automação residencial, talvez uma ótima seja você fazer uma parceria com uma empresa de energia solar.

E vice-versa.

O cliente é o mesmo, e às vezes, ele não está no momento da compra do projeto completo, mas ele adoraria colocar um sistema de Wi-Fi pela casa.

Isso faz com que você “ganhe” o projeto, mesmo “perdendo” o projeto, entende?

Pense sobre isso e teste!

Depois me escreve para eu saber como foi?

Um abraço,
Vinicius

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